20家电子烟企业负责人谈电子烟是否暴利

huoqi 电子烟网红 2019-09-17 09:30:22
圈外对电子烟暴利的说法很多。最近,电子烟公众号采访了电子烟行业的从业者,作了这篇独家专题报道,以业内从业者的角度来看待“电子烟是否暴利”。另外,搜集了少部分其他媒体采访时,一些电子烟企业负责人的发言。

常言道,有了解,才有发言权!这20家电子烟企业负责人,有电子烟厂家方、烟油厂家方,也有品牌方、代理方,还有渠道、实体店方。

他们之中,有电子烟老前辈,也有新进互联网科技创业者;他们从不同角度、不同方面,发表了“电子烟是否暴利”的看法。从中大家可以全面了解很多真实的行业情况。

电子烟厂家

1、思格雷董事长 欧俊彪:

一般来说,一个行业分为萌芽期、成长期、成熟期、衰退期。在萌芽期和成长期,利润相对较高;在成熟期,利润相对合理;在衰退期,利润相对较低。

电子烟目前还处于成长期,只要有研发实力和技术优势,上市的新产品符合消费者的需求,前期利润高是很正常的,但算不上真正的暴利。我认为可观的利润是对用心做事、重视研发与技术企业的奖励!只有这样,大家才愿意投入,一个行业才有希望,具备可持续发展的基础!我呼吁电子烟行业更多企业重视研发与技术!

2、新宜康CEO 李建伟:

相比电子行业的利润,电子烟算是暴利了,关键是你得能出货。

3、卓力能市场部经理 王汇阳:

从宏观上来看,垄断性或高门槛垂直细分行业或奢侈品才会存在严格意义上的暴利。电子烟显然不属于这几类。回到行业用户感知,前几年,以行业玩家为主要消费群体,电子烟产品被赋予了极客DIY收藏把玩和高端细分群体社交属性,确实具备一定的溢价。

随着换弹小烟一次性雾化烟的普及,新零售、微商、共享经济、渠道下沉等现象崛起,电子烟越来越倾向成为快消品了,溢价只能靠品牌了。而即便是最近登陆中国风靡全球的JUUL,其品牌溢价也远算不上"暴利"了。

同时,以卓力能为例,作为电子雾化技术研究与应用的头部研发制造型企业之一,每年研发费用不低于10%的投入,各类品质体系持续完善投入,包括不限于企业标准、国标、FDA、TPD等合规性检测,以及生产自动化、信息化升级等水平提升投入。

这些为提升产品质量、改进用户体验而付出的努力必将耗费高额成本,导致生产制造厂家的实际利润空间非常有限。当然,我们认为也只有如此,才能确保确保行业的健康良性发展,我们本身对暴利就没有任何幻想。

4、你我集团首席战略官 张漻:

任何行业的发展都少不了善意也不乏质疑,包括电子烟在内。电子烟是高敏感行业从诞生之初就被高度关注,外界甚至主流媒体对于电子烟的认识还存在曲解、误解,甚至谈“电子烟”色变。

我认为电子烟是一项健康长足的事业,作用于社会环保提升于烟民健康生活,我们应该积极看待并且善用技术赋予的力量,一切回归产品和用户,至于舍本逐末的只求利益在任何行业都不会存在长久。

YOUMEGROUP你我集团作为行业前行中的一股力量,始终着眼于为用户带来高性价比的健康替烟解决方案,重在产品研发、用户体验和服务提升。我们以苹果代工厂的生产积累不断严控品质,拥有一批来自华为、中兴等70余人的科研团队,我也相信真正以用户为中心的企业,在产品研发和用户体验上一定不少下功夫,这不仅仅是时间也是金钱精力,我希望YOUMEGROUP你我集团和行业同仁能够一起,用实际行动改善烟民健康,让外界少一点质疑多一点认知,让这个行业能够愈加健康可持续。

电子烟烟油厂家

5、恒信烟油董事长 姚继德:

从厂家到消费者手里,任何产品,只要正规做,保证质量,成本相对要高,谈不上暴利;只有假冒伪劣产品,和正品卖一样的价格,才谈得上暴利。

6、艾普生物CEO 杨鹏:

工厂成本30-40元左右,到品牌商手里价格60元左右,品牌商运营批发价格在100元左右,零售300元左右。30元左右的成本,卖价300元,个人感觉是暴利,一定会回归合理的价格周期。

电子烟品牌

7、火器电子烟董事长 赵海伦:

所谓“暴利”是相对的,不是绝对的。电子烟行业目前的整体毛利率普遍保持在60%左右,只是观感上比较高。

电子烟行业从最开始的极度依赖电商,转到了今年开始“渠道为王”,大幅提高了渠道成本。但是作为一种新兴的消费品,渠道和传播的成本会占掉绝大部分的企业营收,这本身是良性和正常的。

加上部分同行学习了互联网企业“烧钱”的不良习惯,会给外人造成一种“电子烟企业很有钱”的假象。在火器看来,电子烟的所谓“暴利”,是零售商应有的权益。

8、NOS电子烟总经理 刘楠:

正所谓的电子烟都属于暴利,的确暴利,暴利的不是价差利润,而是更高的复购率,吸食电子烟无需教育,只要会吸烟。

所以高品质的产品,成本一定不会低,更不可能谈及到暴利,真正暴利的不是拥有研发生产一体的标准企业,暴利的是非标准合法化的作坊和仿货假货,无需太多运营成本。标准企业人力、研发、硬件投入都是占高比重的成本。

打个比喻:一个标准的企业,从税务、人力、研发、生产多端都有着一定的劳务投入,50人的公司,和目前非标准化3-5人的作坊、不良商家投入成本绝对有一定差距。也希望广大用户消费者警惕认准大企业有保障的品牌产品。给市场建立一个良性的发展环境。给消费者一个辨识度高,有温度,安全可靠的品牌服务标准。

9、小彩条电子烟CEO 程大宇:

电子烟根本没有暴利一说。比如我们小彩条电子烟的成功,前期付出了多大的努力和资金的投入,外人是看不到的。如果小彩条没有成功,这所有的付出都是泡影。

可见这个行业要想成功赚钱,赌注还是有点大的。市场的竞争也是很激烈的,获客成本也是相当的高。看似制造成本和零售单价对比,这中间貌似有很大的利润空间,但是各个销售环节都有很大的投入。品牌方需要推广营销、公司内部开支等,还要面临一些死账烂账的风险。其实能拿到手上的所剩无几。我们产品的利润分配一般是2:3:5的比例分配。我们20%的利润,经销商30%,零售商50%。

10、FLOW福禄电子烟创始人 朱萧木:

在做电子烟之前,我也持有同样的看法,认为电子烟行业成本低,利润高,是典型的暴利行业。但做出产品之后,改变了观点。

电子烟在世界和中国都还处于很早期,虽然市场很大,但还需要教育市场。这就需要让用户看到、摸到和抽到,才能了解更多电子烟的信息。因此目前电子烟的销售渠道仍旧以线下为主,需要给电子烟店、3C店、综合超商等形式的经销商分成很大一部分利润。而由于行业太新、太小,线上渠道还没有发展起来。整体而言,电子烟不是高毛利的暴利行业。(来源《对话FLOW朱萧木:电子烟不是暴利行业,会是未来大趋势》)

11、VEIIK微刻创始人 张德国:

电子烟看着暴利,出产价和零售价相差四五倍,但品牌方利润并不高。主要目前是电子烟销售链还不成熟,销售层级很多,层层分下去,零售价就高了。电子烟要靠渠道,大部分利润在渠道,但渠道也没有怎么赚钱啊。

拿电子烟实体店来说,看着利润高,但是面对的是一个一个用户,量少主要靠走价。除去房租、水电、人工,也没有多少钱赚。如果利润低的话,生意根本不能维持。国内一些知名品牌,利润是很高,但要推广宣传,很多钱都砸在宣传推广、渠道开拓上。

12、KMOSE刻米CEO 刘浩男:

作为电子烟企业的管理者,我个人认为应从两个维度来看待这个问题:

1、电子烟行业相比于其他很多行业来说,产品成本并不低,打造一款好的电子烟产品要考虑到研发、设计、生产、市场等多方面因素。从产品理念的构思到呈现在消费者面前,再到嵌入消费者心智,这期间需要投入大量的精力、物力。

2、但市场也的确存在着一些不良商家提供低质产品,甚至是假冒伪劣、三无产品。这些商家只考虑赚一波快钱,不打造品牌建立市场。正是这样不负责任的做法让消费者有了这样的认知。但随着行业的发展,这样的做法必将被淘汰。

13、鲸鱼轻烟联合创始人 邱懿武:

“它的确有不稳定因素,或者有负面新闻和政策压力,但毫无疑问,就目前来看 ,它属于不错的创业的机会。”不过,这并不是说电子烟现在就能挣钱。“电子烟有两端被把控,一端是供应的成本,有些大厂供应链很强势的,现在甚至坐地起价;渠道这端也是,你有这么多资本,就应该补贴我们渠道。”这种局面下,导致大部分品牌企业可能都是亏损的。

14、TAKI喜克创始人 钟雨飞:

很多人觉得电子烟是暴利,其实是一种误解,“如果真正想扎实做产品,打通上下游,这个行业利润率也就是30%左右。但是市场上很多公司就是贴个牌,这样的话,利润就高了去了。”

15、铂岚电子烟创始人兼CEO 孙海铭:

我用“235”来形容电子烟产业链的利润分成模式。“品牌利润20%,贸易商利润30%,终端利润50%。国内市场,大致如此。”这意味着,进入流通环节的电子烟,利润的80%都分给了渠道。

电子烟代理方

16、华典时代科技CEO 黄华富:

现在一个行业除非技术和市场被垄断,否则很难做到暴利。我相信很多电子烟从业者都会抱怨说,市场太透明了,都没利润;但也有消费者抱怨说电子烟行业是暴利,简单的说还是信息不对称造成的。

由于电子烟是新兴行业,所以对很多消费者来说,一旦他真正想来了解这个行业的时候,跳过了中间环节后就会觉得利润非常高,错误的认为是暴利。但忘记了,电子烟出厂到消费者手里,需要经过好几个中间商。每个行业当发展到成熟阶段时,中间商会越来越少,价格也会越来越低。

电子烟终端方

17、广州保得电子烟连锁店店主 大J:

一句话,去TMD的暴利!比起什么服饰鞋帽的,就是个渣渣利润。零售50%毛利,刨除各种硬成本大概20%多,剩下20%多纯利润,这能叫暴利?批发就不用说了,内行人也很清楚。

我觉得首先要搞清楚暴利这个概念是相对的,不是绝对的。就拿以前大烟雾来说吧,一支所谓的品牌机械杆可能卖几千元,原材料成本才多少?100-200元,你说暴利,但你要知道这玩意市场需求很小很小啊。三年不发市,发市当三年,是不是?

如果有人差钱了,可能5折出掉了,都不赚钱呢。如果有人经营的好,算他每天卖一支,赚大发了,然后呢?大烟雾还不是退潮了,这是市场供需自发调整的结果啊,价格也是自发形成的价格啊。利润来自于信息差,市场会自我调节的。目前电子烟市场又没有形成寡头,意味着不存在操控市场,都是自由市场经济的呈现。

现在大众感觉电子烟利润深,那是拿传统零售行业的利润来横向比较的,但传统零售行业的受众跟目前电子烟市场的受众天差地别啊。举例来说,当电子烟市场彻底普及化、大众化后,就不说跟烟草比吧,跟每个家庭每天都可能消费的日常产品比,那你看看到时电子烟还会“暴利”不。我相信绝对跟传统零售行业整体利润比差不多了。

总结一下:

1,只要是普通商品 利润多少是由供需市场决定的。

2,目前看起来利润大是因为初级阶段,受众面小,国内市场体量很小很小。一个商场店平均一天好的时候才成交十多二十单,差的时候几单。利润不足的话,没法玩。

3,信息差异化的问题,也是由市场自由发展具体现状决定的,厂商为保护中下游利润可以持续健康发展,必须保护价格体系,让主力参与各方均可以此生存。而那些跨行业或者卖图片的,没有这方面的生存压力,所以价格会乱,利润自然下调,结果相比于以此为生的商家售价,受众会觉得这些商家黑,进而觉得行业利润深。

18、陕西超市便利店渠道 芦老实:

我感觉暴利已经是几年前oem时代的说法了吧。电子烟经历这些年,一直在改革、换代,如今大资本介入,让很多优秀品牌老厂如坐针毡。尤其是今年,这件事有好有坏。好的是,全国增加了电子烟的高曝光率;坏的是,有些资本厂家只懂得大力宣传,但是产品真的不敢恭维,让当地经销商大量囤货,会导致过快的榨干当地电子烟资源。

至于暴利,电子烟今年市场已经很透明化了,90%都在做换弹小烟。而这个小烟从199元-399元不等,烟弹68-99元不等,市场价格、格局很分明了。比起以前反而价格平和很多,因为大家都知道,谁能得民心谁就能得天下一说。

资本运作他们不管下面的经销商,也不在乎市场占有率,他们只想融资、上市,然后等股票涨幅,然后套现出市。最终只有经销商和代理去擦这个屁股买单。

我想这样下去,全国的电子烟市场都会成恶性循环。也许国标即将出台,会打破现在的市场格局,这是我比较期盼的。

电子烟现在真和十多年的手机市场一般,厂家、风投,诸子百家,都想在这个里面分一杯羹,但是它里面产品质量真的是鱼龙混杂。国标出台会清洗整个行业,让未来电子烟的市场更加规范和明朗。也许未来不久电子烟也会和手机市场一样,形成真正的品牌排名,老百姓在购买它的时候,心中也会和手机一样例如:苹果,华为,三星,小米等。

19、江苏淮安市淮安区电子烟实体店主 戴经理:

作为一个经营5年的实体电子烟店主,我觉得电子烟并非暴利。我们是从大烟雾时代过来的,那时候很多人买电子烟都只是好奇,买了机器设备以后,再来购买第二瓶烟油的真的很少。很多人新鲜劲过了就拉倒。

去年开始小烟市场火了以后,生意的确好转了很多。这也是和我们这几年时间所积累的客户群体有关。利润还行,但必须有足够的客户数量才行。利润再大,再暴利,你没有客户认可支持,一切都是白搭!做生意是有学问的,和做人是一个道理。人做好了,自然而然有人来捧你。

20、烟雨生活蒸汽烟商行 徐经理:

我认为暴利是所有行业必经历的一个过程而已……当有一天真正普及了,就没人说暴利不暴利这个问题了。
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